Samenwerken en overtuigen

Voor mijn scriptie ben ik me aan het verdiepen in literatuur over samenwerken. Eén van de belangrijke theorie op het gebied van samenwerken is de prisoner’s dilemma. Robert Axelrod heeft veel experimenten gedaan waaruit hij adviezen heeft geformuleerd om samenwerking te stimuleren.
Via een andere weg had ik de overtuigingsstrategieën van Robert Cialdini leren kennen. Merkwaardigerwijs zit er een overeenkomst tussen samenwerkingsstrategieën.

Samenwerken	Overtuigen
Zorgen dat er een toekomstig belang, een toekomstige relatie is	Social proof
Leer mensen om elkaar te geven	Liking
Zorgen dat er een toekomstig belang, een toekomstige relatie is
Wederkerigheid	Reciprocity
Zorg dat mensen samenwerkingsstrategieën herkennen
Verander de pay off: grotere beloning voor samenwerken of grotere straf voor niet-samenwerken
	Authenticity
	Authority
	Scarcity

Ik heb lang gedacht dat hier een soort kip en ei redenatie achter moest zitten: is samenwerken een belangrijke katalysator voor voor overtuigen of heb je overtuigingskracht nodig om tot een goede samenwerking te komen?

Uiteindelijk ligt de sleutel bij het leggen van een link met een andere persoon: als het je lukt om een connectie te maken, dan werk je makkelijker samen, en ben je eerder geneigd naar andermans argumenten te luisteren.